آموزش پول درآوردن از طراحی و فروش پوسترهای تبلیغاتی
طراحی پوستر تبلیغاتی، هنری جذاب و در عین حال سودآور است. اگر خلاقیت دارید و به نرمافزارهای طراحی مسلط هستید، میتوانید از این مهارت برای کسب درآمد استفاده کنید. این مقاله 20 نکته برای موفقیت در این زمینه را به شما ارائه میدهد:

- ✅
1. انتخاب موضوع مناسب:
موضوعی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید و در آن تخصص دارید. - ✅
2. شناخت مخاطب هدف:
مخاطب پوسترهای خود را بشناسید و طراحیها را متناسب با سلیقه آنها انجام دهید. - ✅
3. بهرهگیری از نرمافزارهای حرفهای:
با نرمافزارهای Adobe Photoshop، Illustrator یا CorelDRAW آشنا باشید. - ✅
4. طراحی خلاقانه و جذاب:
پوسترهایی طراحی کنید که نگاهها را به خود جلب کنند و پیام را به طور واضح منتقل کنند. - ✅
5. توجه به اصول طراحی:
از اصول طراحی مانند تعادل، تقارن، کنتراست و سلسله مراتب بصری استفاده کنید. - ✅
6. بهرهگیری از رنگهای مناسب:
رنگها تاثیر زیادی بر احساسات بیننده دارند، رنگهای مناسب را با دقت انتخاب کنید. - ✅
7. انتخاب فونت مناسب:
فونت باید خوانا و متناسب با موضوع پوستر باشد. - ✅
8. بهرهگیری از تصاویر با کیفیت:
تصاویر با کیفیت بالا، تاثیرگذاری پوستر را افزایش میدهند. - ✅
9. حفظ سادگی:
از شلوغ کردن پوستر با عناصر زیاد خودداری کنید. - ✅
10. قیمتگذاری مناسب:
قیمتگذاری باید متناسب با کیفیت طراحی، زمان صرف شده و ارزش بازار باشد. - ✅
11. ایجاد نمونه کار:
نمونه کارهای خود را در یک پورتفولیو آنلاین یا آفلاین جمعآوری کنید. - ✅
12. بازاریابی آنلاین:
از شبکههای اجتماعی، وبلاگ و وبسایت شخصی برای تبلیغ پوسترهای خود استفاده کنید. - ✅
13. شرکت در مسابقات طراحی:
شرکت در مسابقات طراحی میتواند به دیده شدن شما و افزایش اعتبار شما کمک کند. - ✅
14. همکاری با چاپخانهها:
با چاپخانهها همکاری کنید تا پوسترهای با کیفیت چاپ کنید و به مشتریان ارائه دهید. - ✅
15. فروش آنلاین:
پوسترهای خود را در فروشگاههای آنلاین مانند Etsy یا Redbubble به فروش برسانید. - ✅
16. ارائه خدمات طراحی سفارشی:
به مشتریان خود خدمات طراحی پوستر سفارشی ارائه دهید. - ✅
17. شرکت در نمایشگاهها و بازارچهها:
پوسترهای خود را در نمایشگاهها و بازارچهها به نمایش بگذارید. - ✅
18. ایجاد برند شخصی:
یک برند شخصی قوی ایجاد کنید تا مشتریان بتوانند شما را به راحتی شناسایی کنند. - ✅
19. تعامل با مشتریان:
با مشتریان خود تعامل داشته باشید و به نظرات آنها توجه کنید. - ✅
20. یادگیری مداوم:
همواره در حال یادگیری باشید و مهارتهای خود را ارتقا دهید.


با عمل کردن به این موارد، میتوانید به یک طراح پوستر موفق تبدیل شوید و از این طریق کسب درآمد کنید.
10 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر
- ✅
1. تحقیق در مورد ترندهای روز:
همواره از ترندهای روز در طراحی پوستر آگاه باشید و سعی کنید طرحهایی ارائه دهید که با این ترندها همخوانی داشته باشند. - ✅
2. ارائه طرحهای متنوع:
طرحهای متنوعی را به مشتریان خود ارائه دهید تا انتخاب برای آنها آسانتر شود. - ✅
3. ایجاد بستههای تخفیفی:
برای جذب مشتریان بیشتر، بستههای تخفیفی ارائه دهید. - ✅
4. دریافت بازخورد:
از مشتریان خود بازخورد دریافت کنید و از این بازخوردها برای بهبود طرحهای خود استفاده کنید. - ✅
5. ارائه خدمات پس از فروش:
خدمات پس از فروش مناسب ارائه دهید تا مشتریان از خرید خود راضی باشند. - ✅
6. گسترش شبکه ارتباطی:
با سایر طراحان، چاپخانهها و بازاریابان ارتباط برقرار کنید. - ✅
7. بهرهگیری از ابزارهای مدیریت پروژه:
از ابزارهای مدیریت پروژه برای مدیریت بهتر پروژههای خود استفاده کنید. - ✅
8. تعیین اهداف واقعبینانه:
اهداف واقعبینانهای برای کسب و کار خود تعیین کنید و برای رسیدن به آنها برنامهریزی کنید. - ✅
9. مدیریت مالی:
به مدیریت مالی کسب و کار خود توجه کنید و هزینهها و درآمدها را به دقت ثبت کنید.
آموزش پول درآوردن از طراحی و فروش پوستر تبلیغاتی + 10 نکته تکمیلی
انتخاب یک حوزه تخصصی
در نظر داشته باشید سلیقه شما با سلیقه بازار متفاوت است. تحقیقات بازار انجام دهید و ببینید در چه حوزه ای تقاضا بیشتر است. از طراحی پوسترهای عمومی و بدون هویت خودداری کنید. پوستر شما باید نشان دهنده تخصص و مهارت شما باشد. با انتخاب یک حوزه تخصصی، برندسازی شما نیز آسان تر خواهد شد. مثلا اگر به موسیقی علاقه دارید، طراحی پوسترهای کنسرت و رویدادهای موسیقی میتواند یک گزینه عالی باشد. در ابتدا با حوزه های کوچک شروع کنید و به تدریج حوزه فعالیت خود را گسترش دهید.
ایجاد یک پورتفولیو قوی
نمونه کارهای با کیفیت بالا، کلید جذب مشتری است. بهترین طرحهای خود را در یک پورتفولیو آنلاین به نمایش بگذارید. میتوانید از وبسایتهایی مانند Behance، Dribbble و یا یک وبسایت شخصی برای نمایش نمونه کارها استفاده کنید. اگر در ابتدا نمونه کار کافی ندارید، میتوانید پوسترهای فرضی طراحی کنید و آنها را به پورتفولیوی خود اضافه کنید. در پورتفولیوی خود، تنوع طرحها و سبکهای مختلف را به نمایش بگذارید. پورتفولیوی خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید و جدیدترین کارهای خود را به آن اضافه کنید. از مشتریان خود اجازه بگیرید تا پوسترهایی که برای آنها طراحی کردهاید را در پورتفولیوی خود قرار دهید.
قیمتگذاری مناسب
قیمتگذاری شما باید رقابتی و منصفانه باشد. عواملی مانند زمان صرف شده، پیچیدگی طرح، و تجربه شما در قیمتگذاری تاثیرگذار هستند. تحقیقات بازار انجام دهید و قیمتهای رقبا را بررسی کنید. قیمتهای مختلفی برای خدمات مختلف ارائه دهید (مثلا قیمت طراحی یک پوستر ساده با قیمت طراحی یک پوستر پیچیده متفاوت باشد). در ابتدا برای جذب مشتری، قیمتهای پایینتری را در نظر بگیرید. با افزایش تجربه و کیفیت کار، میتوانید قیمتهای خود را افزایش دهید. هزینههای خود (مانند هزینه نرمافزار و اینترنت) را در قیمتگذاری خود در نظر بگیرید. به مشتریان خود تخفیفهای ویژه ارائه دهید.
بهرهگیری از شبکههای اجتماعی
از شبکههای اجتماعی مانند اینستاگرام، پینترست و لینکدین برای نمایش کارهایتان، ارتباط با مشتریان و بازاریابی استفاده کنید. به طور مرتب محتوای جذاب و مرتبط با طراحی پوستر را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. از هشتگهای مرتبط برای افزایش دیده شدن پستهای خود استفاده کنید. با سایر طراحان و فعالان حوزه تبلیغات در شبکههای اجتماعی تعامل داشته باشید. در گروهها و انجمنهای مرتبط با طراحی و تبلیغات عضو شوید. از تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی برای جذب مشتریان هدفمند استفاده کنید. مسابقاتی با جایزه طراحی پوستر برگزار کنید تا برند خود را تبلیغ کنید.
ارائه خدمات با کیفیت و تحویل به موقع
کیفیت بالا و تحویل به موقع سفارشات، رضایت مشتری را افزایش میدهد و باعث میشود مشتریان دوباره به شما مراجعه کنند. به نیازهای مشتریان به دقت گوش دهید و سعی کنید طرحی ارائه دهید که دقیقا مطابق با خواسته آنها باشد. در صورت نیاز، تغییرات و اصلاحات مورد نظر مشتری را در طرح اعمال کنید. مهلت تحویل سفارش را به دقت رعایت کنید. در صورت بروز هرگونه مشکل، به سرعت با مشتری تماس بگیرید و او را در جریان قرار دهید. پس از تحویل سفارش، با مشتری تماس بگیرید و از رضایت او مطمئن شوید. برای جلب رضایت بیشتر مشتری، خدمات پس از فروش ارائه دهید.
ایجاد یک برند شخصی قوی
یک نام تجاری جذاب و به یاد ماندنی انتخاب کنید. یک لوگوی حرفهای و منحصر به فرد طراحی کنید. سبک طراحی خاص خود را ایجاد کنید و به آن پایبند باشید. در تمام ارتباطات خود با مشتریان، از لحن و زبان خاص خود استفاده کنید. در رویدادهای مرتبط با طراحی و تبلیغات شرکت کنید و با سایر فعالان این حوزه ارتباط برقرار کنید. در وبلاگ خود، مقالات مرتبط با طراحی و تبلیغات منتشر کنید.
همکاری با چاپخانهها و مراکز تبلیغاتی
همکاری با چاپخانهها و مراکز تبلیغاتی میتواند به شما در پیدا کردن مشتریان بیشتر کمک کند. با چاپخانهها و مراکز تبلیغاتی محلی تماس بگیرید و خدمات خود را به آنها معرفی کنید. به آنها پیشنهاد دهید که در ازای معرفی مشتری، پورسانت دریافت کنید. میتوانید نمونه کارهای خود را در اختیار آنها قرار دهید تا به مشتریان خود نشان دهند. در صورت امکان، در نمایشگاههای مرتبط با چاپ و تبلیغات شرکت کنید. یک لیست از چاپخانهها و مراکز تبلیغاتی معتبر تهیه کنید و با آنها در ارتباط باشید. سعی کنید با چاپخانهها و مراکزی که تخصص آنها با حوزه تخصصی شما همخوانی دارد، همکاری کنید.
شرکت در مسابقات طراحی پوستر
شرکت در مسابقات طراحی پوستر میتواند به شما در دیده شدن و کسب اعتبار کمک کند. مسابقات طراحی پوستر معتبر را پیدا کنید و در آنها شرکت کنید. حتی اگر برنده نشوید، شرکت در این مسابقات میتواند فرصت خوبی برای نمایش کارهای شما باشد. در صورت برنده شدن، از این فرصت برای تبلیغ برند خود استفاده کنید. میتوانید لوگوی مسابقهای که در آن برنده شدهاید را در وبسایت و شبکههای اجتماعی خود قرار دهید. از برنده شدن در مسابقات برای جذب مشتریان بیشتر استفاده کنید. میتوانید یک صفحه ویژه در وبسایت خود به جوایز و افتخارات خود اختصاص دهید.
ارائه خدمات متنوع
علاوه بر طراحی پوستر، خدمات دیگری مانند طراحی لوگو، کارت ویزیت، و بروشور را نیز ارائه دهید. ارائه خدمات متنوع میتواند به شما در کسب درآمد بیشتر کمک کند. میتوانید پکیجهای مختلفی از خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید. مثلا یک پکیج شامل طراحی پوستر، طراحی لوگو و طراحی کارت ویزیت ارائه دهید. با ارائه خدمات متنوع، میتوانید مشتریان بیشتری را جذب کنید. به نیازهای مشتریان خود توجه کنید و خدمات خود را بر اساس نیازهای آنها تنظیم کنید.
ایجاد یک فروشگاه آنلاین
یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید و پوسترهای طراحی شده خود را در آن به فروش برسانید. میتوانید از پلتفرمهای آماده مانند Etsy، Shopify و یا یک وبسایت شخصی برای ایجاد فروشگاه آنلاین استفاده کنید. تصاویر با کیفیت بالا از پوسترهای خود را در فروشگاه آنلاین قرار دهید. توضیحات دقیقی در مورد هر پوستر ارائه دهید. قیمتهای رقابتی تعیین کنید. امکان پرداخت آنلاین را فراهم کنید. ارسال سریع و مطمئن را برای مشتریان خود تضمین کنید.
دریافت بازخورد از مشتریان
به طور مرتب از مشتریان خود بازخورد دریافت کنید تا نقاط قوت و ضعف کار خود را شناسایی کنید. میتوانید از طریق ایمیل، شبکههای اجتماعی و یا فرمهای نظرسنجی آنلاین، از مشتریان خود بازخورد دریافت کنید. به بازخوردهای مشتریان به دقت گوش دهید و از آنها برای بهبود کیفیت کار خود استفاده کنید. به مشتریانی که بازخورد ارائه میدهند، پاداش دهید. از بازخورد مشتریان برای ایجاد تغییرات مثبت در کسب و کار خود استفاده کنید. به مشتریانی که از خدمات شما راضی هستند، بخواهید که شما را به دیگران معرفی کنند. از بازخورد مشتریان برای توسعه محصولات و خدمات جدید استفاده کنید.
آموزش و به روز رسانی دانش
همیشه در حال یادگیری باشید و دانش خود را در زمینه طراحی و بازاریابی به روز نگه دارید. در دورههای آموزشی آنلاین و حضوری شرکت کنید. کتابها و مقالات مرتبط با طراحی و بازاریابی را مطالعه کنید. وبلاگهای تخصصی در این زمینه را دنبال کنید. از نرمافزارهای جدید طراحی استفاده کنید. با ترندهای جدید طراحی آشنا شوید. همیشه به دنبال راههای جدیدی برای بهبود کیفیت کار خود باشید.
ارائه پیشنهادات ویژه
به مشتریان خود پیشنهادات ویژه و تخفیفهای دورهای ارائه دهید. میتوانید به مناسبتهای خاص (مانند تولد مشتری، سالگرد تاسیس شرکت و غیره) تخفیف ارائه دهید. به مشتریان وفادار خود، تخفیفهای ویژهتری ارائه دهید. از پیشنهادات ویژه برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید. پیشنهادات ویژه خود را در شبکههای اجتماعی و وبسایت خود تبلیغ کنید. نتایج پیشنهادات ویژه خود را بررسی کنید و در صورت نیاز، آنها را اصلاح کنید.
ایجاد لیست ایمیل
یک لیست ایمیل ایجاد کنید و از آن برای اطلاع رسانی به مشتریان خود در مورد پیشنهادات ویژه، محصولات جدید و اخبار مربوط به کسب و کار خود استفاده کنید. برای جمع آوری آدرس ایمیل مشتریان، یک فرم عضویت در وبسایت خود قرار دهید. به مشتریانی که در لیست ایمیل شما عضو میشوند، یک هدیه (مانند یک کد تخفیف) ارائه دهید. ایمیلهای خود را به طور مرتب ارسال کنید. از ایمیل مارکتینگ برای افزایش فروش و تعامل با مشتریان خود استفاده کنید. به مشتریان خود این امکان را بدهید که در هر زمان که بخواهند، از لیست ایمیل شما خارج شوند.
بهینه سازی وبسایت برای موتورهای جستجو (سئو)
وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشید. از کلمات کلیدی مرتبط با طراحی پوستر در وبسایت خود استفاده کنید. توضیحات متا مناسب برای صفحات وبسایت خود ایجاد کنید. از لینکهای داخلی و خارجی در وبسایت خود استفاده کنید. محتوای با کیفیت و ارزشمند در وبسایت خود منتشر کنید. سرعت بارگذاری وبسایت خود را افزایش دهید.
شرکت در نمایشگاههای مرتبط
در نمایشگاههای مرتبط با طراحی، تبلیغات و چاپ شرکت کنید تا با مشتریان و همکاران جدید ارتباط برقرار کنید. غرفه مناسبی در نمایشگاه اجاره کنید. نمونه کارهای خود را در غرفه به نمایش بگذارید. با بازدیدکنندگان غرفه، ارتباط برقرار کنید. کارت ویزیت خود را به بازدیدکنندگان ارائه دهید. در صورت امکان، یک سخنرانی یا کارگاه آموزشی در نمایشگاه برگزار کنید. پس از نمایشگاه، با افرادی که در نمایشگاه ملاقات کردهاید، ارتباط برقرار کنید.
ارائه ضمانت بازگشت وجه
به مشتریان خود ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید تا اعتماد آنها را جلب کنید. اگر مشتری از طرح شما راضی نبود، تمام یا بخشی از مبلغ پرداختی را به او برگردانید. ضمانت بازگشت وجه میتواند به شما در جذب مشتریان جدید کمک کند. شرایط ضمانت بازگشت وجه را به طور واضح در وبسایت خود ذکر کنید. به مشتریانی که از ضمانت بازگشت وجه استفاده میکنند، احترام بگذارید. از بازگشت وجه به عنوان فرصتی برای یادگیری و بهبود کیفیت کار خود استفاده کنید.
ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان
سعی کنید روابط بلندمدت با مشتریان خود ایجاد کنید تا به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند. با مشتریان خود به طور منظم در ارتباط باشید. نیازهای مشتریان خود را درک کنید. به مشتریان خود ارزش قائل شوید. در صورت بروز هرگونه مشکل، به سرعت به آن رسیدگی کنید. به مشتریان وفادار خود، پاداش دهید. از مشتریان خود بخواهید که شما را به دیگران معرفی کنند.
بهرهگیری از ابزارهای مدیریت پروژه
از ابزارهای مدیریت پروژه برای سازماندهی کارها و پیگیری پیشرفت پروژهها استفاده کنید. میتوانید از ابزارهایی مانند Trello، Asana و یا Monday.com استفاده کنید. ابزاری را انتخاب کنید که با نیازهای شما مطابقت داشته باشد. به طور مرتب از ابزار مدیریت پروژه خود استفاده کنید. اعضای تیم خود را به بهرهگیری از ابزار مدیریت پروژه تشویق کنید. از ابزار مدیریت پروژه برای بهبود کارایی و بهره وری خود استفاده کنید.
10 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر:
تحقیق در مورد قوانین کپی رایت
بهرهگیری از تصاویر و فونتهای غیرمجاز میتواند منجر به مشکلات قانونی شود. قبل از بهرهگیری از هر تصویر یا فونت، مجوز لازم را دریافت کنید. در صورت بهرهگیری از تصاویر و فونتهای رایگان، شرایط بهرهگیری از آنها را به دقت مطالعه کنید. از ابزارهای تشخیص کپی رایت برای بررسی تصاویر خود استفاده کنید. همیشه از منابع معتبر و قانونی برای دانلود تصاویر و فونتها استفاده کنید. به حقوق مالکیت معنوی دیگران احترام بگذارید.
دریافت پیش پرداخت
قبل از شروع کار، از مشتری خود پیش پرداخت دریافت کنید تا از پرداخت هزینه در پایان کار مطمئن شوید. میزان پیش پرداخت را بر اساس حجم و پیچیدگی پروژه تعیین کنید. در قرارداد خود، شرایط پیش پرداخت را به طور واضح ذکر کنید. در صورت عدم پرداخت پیش پرداخت، از شروع کار خودداری کنید. در پایان کار، مابقی هزینه را از مشتری دریافت کنید. به مشتریانی که به موقع پرداخت میکنند، تخفیفهای ویژه ارائه دهید. از روشهای پرداخت امن و مطمئن برای دریافت هزینه استفاده کنید.
بهرهگیری از قرارداد
قبل از شروع هر پروژه، با مشتری خود قرارداد ببندید تا حقوق و تعهدات هر دو طرف مشخص شود. در قرارداد، مواردی مانند شرح پروژه، قیمت، مهلت تحویل، و شرایط پرداخت را ذکر کنید. قرارداد را به طور دقیق مطالعه کنید و از مفاد آن آگاه باشید. در صورت بروز هرگونه اختلاف، به قرارداد مراجعه کنید. از یک وکیل برای تهیه قرارداد استفاده کنید. قرارداد را به امضای مشتری برسانید و یک نسخه از آن را به او تحویل دهید. از قرارداد به عنوان یک سند معتبر برای اثبات حقوق خود استفاده کنید.
خلاقیت و نوآوری
همیشه سعی کنید خلاق و نوآور باشید و طرحهای منحصر به فردی ارائه دهید. از تقلید از طرحهای دیگران خودداری کنید. به دنبال الهام گرفتن از منابع مختلف باشید. از رنگها، فونتها و تصاویر به طور خلاقانه استفاده کنید. به بازخوردهای مشتریان گوش دهید و طرحهای خود را بر اساس نیازهای آنها بهبود بخشید. در طراحی پوسترهای خود، از ترندهای جدید طراحی استفاده کنید. همیشه به دنبال راههای جدیدی برای ارائه طرحهای خلاقانه باشید.
مدیریت زمان
زمان خود را به خوبی مدیریت کنید و برای هر پروژه، زمان کافی اختصاص دهید. مهلت تحویل سفارشات را به دقت رعایت کنید. از ابزارهای مدیریت زمان برای برنامه ریزی کارهای خود استفاده کنید. از اتلاف وقت خودداری کنید. اولویت بندی کارها را یاد بگیرید. به استراحت کافی اهمیت دهید. از زمانهای مرده خود به نحو احسن استفاده کنید.
ایجاد تعادل بین کار و زندگی
بین کار و زندگی خود تعادل برقرار کنید تا دچار فرسودگی شغلی نشوید. برای خود وقت بگذارید و به فعالیتهای مورد علاقه خود بپردازید. به سلامت جسمی و روحی خود اهمیت دهید. با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. به اندازه کافی استراحت کنید. از کار کردن بیش از حد خودداری کنید.
پشتکار و صبر
برای رسیدن به موفقیت، پشتکار و صبر داشته باشید. از شکست نترسید و از اشتباهات خود درس بگیرید. به تلاش خود ادامه دهید و ناامید نشوید. موفقیت یک شبه به دست نمیآید. با پشتکار و تلاش، میتوانید به تمام اهداف خود برسید. به خودتان ایمان داشته باشید. از حمایت دیگران بهره مند شوید.
یادگیری اصول بازاریابی
اصول بازاریابی را یاد بگیرید تا بتوانید خدمات خود را به طور موثرتری به مشتریان معرفی کنید. در مورد بازاریابی دیجیتال، بازاریابی محتوا، و بازاریابی شبکههای اجتماعی مطالعه کنید. از ابزارهای بازاریابی برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید. اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید. نتایج فعالیتهای بازاریابی خود را اندازه گیری کنید. استراتژی بازاریابی خود را بر اساس نتایج به دست آمده اصلاح کنید. همیشه به دنبال راههای جدیدی برای بازاریابی خدمات خود باشید.
توجه به جزئیات
در طراحی پوسترهای خود، به جزئیات توجه کنید تا طرحهای حرفهای و جذابی ارائه دهید. از فونتهای مناسب استفاده کنید. از رنگهای هماهنگ استفاده کنید. تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید. به ترکیب بندی طرح توجه کنید. از فضای منفی به درستی استفاده کنید.
شبکه سازی
با سایر طراحان، چاپخانهها، و فعالان حوزه تبلیغات شبکه سازی کنید. در رویدادهای مرتبط با طراحی و تبلیغات شرکت کنید. در شبکههای اجتماعی با سایر فعالان این حوزه ارتباط برقرار کنید. با سایر طراحان همکاری کنید. از تجربیات دیگران استفاده کنید. به دیگران کمک کنید.






